Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые онлайн-продукты становятся невероятно успешными, а другие остаются незамеченными? Секрет кроется в одном важном ингредиенте — экспертности. Распаковка экспертности на первых этапах создания онлайн-продукта — это не просто технический процесс, это искусство, требующее глубокого понимания потребностей вашей аудитории и умения предложить ценное решение.
Представьте, что вы находитесь на пороге создания своего первого онлайн-продукта. Вы полны энтузиазма и идей, но в то же время возникает вопрос: «А достаточно ли у меня знаний и опыта, чтобы создать что-то действительно ценное?» Именно здесь на помощь приходит концепция «распаковки экспертности».
«Распаковка экспертности» — это процесс выявления, анализа и представления ваших уникальных знаний, навыков и опыта таким образом, чтобы они стали основой для создания востребованного онлайн-продукта. Это методология, позволяющая раскрыть вашу внутреннюю экспертизу и использовать ее для продажи своих продуктов и услуг для решения проблем вашей целевой аудитории.
В этом практическом руководстве мы проведем вас через процесс распаковки вашей экспертности, чтобы помочь вам создать онлайн-продукт, который будет не просто очередным предложением на рынке, а настоящим решением, за которое ваша аудитория будет вам благодарна. Так что приготовьтесь к увлекательному путешествию вглубь своего профессионализма и к созданию онлайн-продукта, который оставит след!
Определение вашей экспертности
Экспертность — это не только докторская степень или десятилетний опыт в одной области. Экспертность — это уникальное сочетание ваших знаний, навыков и опыта, которые могут стать бесценным активом для вашей аудитории. Задача этого шага — выявить ваши сильные стороны и области, в которых вы можете предложить реальную ценность.
Очень хорошо (но не обязательно), если распаковка экспертности проводится после того, как сделана распаковка личности.
У каждого человека есть своя уникальная область экспертизы. Даже если вы не получили формальное образование в какой-то области, вы можете обладать ценными знаниями и навыками, полученными через жизненный опыт, работу, хобби или самообучение.
Экспертность может быть основана на:
— Опыте: вы пробовали что-то и знаете, как это работает, даже если не читали об этом в учебниках.
— Знаниях: вы увлечены какой-то темой и много читали о ней.
— Навыках: вы умеете делать что-то, что другим людям было бы сложно освоить.
Вопросы по определению экспертности
Задайте себе вопросы, которые помогут определить вашу экспертность.
— Что вас увлекает и интересует?
Выберите 2-3 области, в которых у вас есть глубокие знания или опыт. Это могут быть как профессиональные навыки, так и хобби или личные интересы, в которых вы достигли определенного мастерства.
— Какие проблемы вы можете решить?
Подумайте о навыках, которые вы приобрели на протяжении своей карьеры или жизни. Какие проблемы вы умеете решать? Ваши навыки могут включать в себя как технические знания, так и «мягкие навыки», такие как умение общаться, решать проблемы или управлять проектами.
— В чем вас признают авторитетом?
Поговорите с друзьями, коллегами и родственниками. Спросите их, в каких областях они считают вас экспертом. Иногда нам сложно оценить свои сильные стороны, и взгляд со стороны может помочь выявить ваши скрытые таланты.
Вопросы по определению ниши и экспертности:
— Какие у тебя главные желания по жизни?
— В чем ты хочешь быть №1?
— Что ты хочешь от своей деятельности?
— Какая твоя основная фишка?
— Выпиши 5 вещей, которые лучше всего у тебя получаются
— Выпиши три вещи, которые тебе нравится делать
— Выпиши 1 вещь, которую ты готов делать абсолютно бесплатно
— Зачем тебе это делать?
Упражнение 1: Мозговой штурм
Цель: Записать все темы, в которых у вас есть опыт, знания или навыки.
Как делать:
— Возьмите лист бумаги и запишите в центре «Я эксперт в…».
— Не ставьте себе ограничений! Записывайте все идеи, которые приходят вам в голову, даже если они кажутся вам незначительными.
— Не думайте о том, насколько востребованы эти темы на данный момент. Просто записывайте все идеи.
— Можете использовать разные категории, например:
— Работа: В чем вы хороши в своей работе? Какие навыки и знания вы используете ежедневно?
— Хобби: Чем вы увлекаетесь в свободное время? В чем вы достигли успеха?
— Образование: Какое образование вы получили? Какие курсы или тренинги вы прошли?
— Опыт: В каких жизненных ситуациях вы приобрели ценный опыт, который может быть полезен другим?
Примеры:
— «Я эксперт в приготовлении тортов без глютена.»
— «Я эксперт в вязании крючком.»
— «Я эксперт в ремонте компьютеров.»
— «Я эксперт в садоводстве.»
— «Я эксперт в воспитании детей.»
Предположим, что вас всегда увлекала фотография, и вы много лет оттачивали свое мастерство, экспериментируя с различными техниками и оборудованием. Вы можете не быть профессиональным фотографом, но ваши знания и опыт могут стать бесценным онлайн-продуктом для начинающих фотографов, стремящихся улучшить свои навыки.
Или, возможно, вы работали в сфере продаж в течение многих лет и приобрели глубокое понимание психологии покупателей и техники влияния. Эти навыки могут стать основой онлайн-курса по продажам, который поможет другим людям улучшить свои результаты в бизнесе.
Помните, что ваша экспертность может быть в любой области, которая приносит вам радость и в которой вы достигли определенного уровня мастерства. Определите свои сильные стороны и подготовьтесь к следующему шагу — уточнению вашей целевой аудитории!
Распаковка экспертности и опыта
Определив направление экспертности, переходим непосредственно к процессу «распаковки» ваших знаний, навыков и опыта. Этот шаг поможет вам структурировать вашу экспертизу и определить, как вы можете применить ее для создания ценного онлайн-продукта.
Разложите все по полочкам: какие технические навыки вы владеете, каков уровень вашего понимания ключевых аспектов вашей области?
Проведение распаковки
Вот несколько действий, которые надо выполнить в процессе распаковки:
— Сделайте список своих навыков.
Запишите все навыки, которые у вас есть в выбранной области экспертизы. Это могут быть как технические навыки (например, знание программного обеспечения или умение использовать определенное оборудование), так и «мягкие навыки» (например, умение решать проблемы, управлять проектами или эффективно общаться).
Проанализируйте каждый навык, как доктор осматривает пациента. Выделите главные, определите слабые места. Наверняка вы виртуоз в одном, но еще не слишком уверены в другом. Не страшно, ведь каждый из нас несет в себе что-то неповторимое, будь то талант к общению, умение находить нестандартные решения или глубокое знание определенной области. Найдите это в себе, затем вы обернете это в красивую упаковку, которую ваша аудитория захочет распаковать с вами.
— Определите свои уникальные знания.
Подумайте о специфических знаниях, которыми вы обладаете и которые могут быть ценны для вашей аудитории. Это могут быть инсайдерские советы, секретные техники или просто глубокое понимание определенной темы.
Уникальность не всегда прямолинейна. Она может скрываться в мелочах, в необычных аспектах вашего характера или подхода к задачам. Будьте внимательны к тем нюансам, которые делают вас несомненно интересным и уникальным среди конкурентов.
— Выявите свой опыт.
Опишите свои профессиональные и личные достижения, связанные с вашей областью экспертизы. Какие проекты вы реализовали? Какие проблемы вы решали?
Вспомните о случаях из вашей жизни или работы, которые особенно отразили вашу экспертность и профессионализм. Распаковка экспертности и ваш опыт может стать источником практических примеров и кейсов, которые вы можете включить в свой онлайн-продукт.
— Выберите форматы контента.
Подумайте о различных форматах продукта, которые вы можете создать на основе своей экспертизы. Форматы продуктов для эксперта могут быть разные — статьи, видео, подкасты, вебинары, онлайн-курсы или электронные книги. Каждый формат имеет свои преимущества и позволит вам донести вашу экспертизу до аудитории наиболее эффективным образом.
Упражнение 2: Анализ сильных и слабых сторон
Цель: Оценить свои навыки и знания по каждой из записанных тем.
Как делать:
— Рядом с каждой темой из списка в упражнении 1 запишите свои сильные стороны (в чем вы сильны) и слабые стороны (в чем вам нужно развиваться).
— Будьте честны с собой, но не слишком критичны.
— Помните, что даже если у вас есть слабые стороны в какой-то области, это не значит, что вы не можете стать экспертом в ней.
— Пример:
— «Я эксперт в приготовлении тортов без глютена. Сильные стороны: умею печь вкусные и красивые торты, знаю много рецептов, могу украшать торты. Слабые стороны: иногда не хватает времени на эксперименты с новыми рецептами.»
Продолжая наш пример с фотографией, ваши навыки могут включать в себя мастерство работы со светом, использование различных объективов и постобработку изображений. Ваши уникальные знания могут заключаться в создании атмосферных портретов с использованием естественного освещения или в технике ретуши, которая придает фотографиям уникальный стиль.
Ваш опыт может включать в себя работу с различными моделями и создание портфолио, которое привлекает внимание. Вы можете создать серию видео-уроков, в которых будете делиться своими техниками и советами, или онлайн-курс, который шаг за шагом будет учить начинающих фотографов искусству портретной съемки.
Если ваша экспертность связана со сферой продаж, ваши навыки могут включать в себя создание эффективных скриптов продаж, обучение персонала и разработку стратегий влияния. Ваши уникальные знания могут заключаться в понимании психологии покупателей и использовании этой информации для увеличения продаж.
Вы можете создать подкаст, в котором будете делиться историями успеха и провалов в продажах, или электронную книгу с практическими советами по улучшению навыков продаж. Ваш опыт может стать серией кейсов, которые помогут другим бизнесам избежать типичных ошибок и достичь успеха в продажах.
Вопросы для распаковки экспертности:
Проанализируйте список тем из упражнения 1 и результаты анализа из упражнения 2.
Выберите темы, которые вам больше всего интересны и в которых вы чувствуете себя наиболее уверенно.
Не бойтесь сужать нишу, чтобы найти свою целевую аудиторию.
Примеры:
— Из списка тем: Приготовление тортов без глютена, вязание крючком, ремонт компьютеров, садоводство, воспитание детей.
— Выбранные темы: Приготовление тортов без глютена, воспитание детей.
— Сужение ниши: Приготовление тортов без глютена для детей.
А теперь для выбранной темы ответьте на такие вопросы:
— С какими проблемами у своих потенциальных клиентов ты хотел бы работать?
— Какие причины возникновения этих проблем у твоих клиентов?
— Что мешает твоим клиентам решить свою проблему? Какое решение ты можешь им предложить?
— Какие решения по твоему мнению не работают у твоих клиентов, из-за чего они обратятся к тебе?
— Какой конечный результат ты готов дать своему клиенту, исходя из своей экспертности?
— Как ты себе представляешь идеальный формат работы со своим клиентом?
— Как ты представляешь себе идеальное решение проблемы своего клиента?
— Как изменится твоя жизнь после решения проблемы у клиента?
— Если у человека появится то, чему ты можешь научить, какие изменения произойдут в его жизни? Какая область реальности станет доступна ему? Какие ресурсы это ему откроет? Какие проблемы решатся, исчезнут у человека?
— А если у него не будет твоего продукта — что он упустит, потеряет?
— Какие страхи есть у твоих клиентов по отношению к решению своей проблемы? Как ты можешь помочь этим клиентам с этими страхами справиться?
— Как данную проблему в основном решают твои конкуренты?
Ответьте на вышеперечисленные вопросы серьезно и вдумчиво. Записывайте свои ответы — фактически, они и составят основу вашего будущего продукта.
Распаковка экспертности поможет вам структурировать ваши знания и опыт, чтобы вы могли представить их своей аудитории наиболее эффективным и привлекательным образом. Это также позволит вам определить, какие форматы контента будут лучше всего работать для передачи вашей экспертизы.
Если вы не уверены, что у вас получится всё сделать самостоятельно, распаковку экспертности может провести опытный методолог.
Ваша экспертность ценна и может принести пользу другим — не бойтесь раскрывать свои знания и делиться ими с миром. Используйте свою экспертизу для создания онлайн-продукта, который будет вдохновлять, обучать и помогать другим.
